A inteligência artificial já começa a mudar a forma como empresas prospectam clientes, organizam informações, acompanham oportunidades e conduzem seus processos comerciais. Esse novo cenário será tema da palestra “Vendas em Tempos de IA”, apresentada por Lahire Cavalléro, nesta quinta-feira, 1º de outubro, durante a terceira edição do Conexão Vendas, em Belém.
O evento, promovido pela Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Pará (ADVB-PA), será realizado no Hangar Centro de Convenções e Feiras da Amazônia, a partir das 12h, reunindo profissionais de vendas, empresários, gestores e representantes de diferentes segmentos do mercado.
Na palestra, Lahire pretende discutir como a inteligência artificial está entrando definitivamente na rotina comercial e de que maneira vendedores e empresas podem utilizar essas ferramentas sem perder um dos elementos mais importantes de qualquer negociação: a conexão humana.
Para o especialista, a IA deve ser vista como uma ferramenta capaz de potencializar a atuação do profissional de vendas, e não simplesmente como uma substituta do vendedor.
“Estamos vivendo uma mudança muito rápida na forma de vender. A inteligência artificial consegue organizar dados, acelerar tarefas, apoiar a prospecção e ajudar na tomada de decisão. Mas relacionamento, confiança, leitura de contexto e conexão com o cliente continuam sendo responsabilidades humanas. O profissional que souber combinar tecnologia com habilidade comercial terá uma vantagem muito grande”, afirma Lahire Cavalléro.
À frente da MDC, Lahire atua no desenvolvimento de processos comerciais, treinamento de equipes, gestão de vendas e formação de profissionais da área. Na palestra, a proposta é mostrar que a adoção de novas tecnologias também exige uma mudança de comportamento dentro das empresas.
Segundo ele, utilizar inteligência artificial apenas para automatizar atividades não é suficiente. É necessário compreender em quais etapas do processo comercial a tecnologia realmente agrega valor e onde a atuação humana permanece indispensável.
“A IA pode economizar tempo e aumentar a produtividade, mas ela não resolve uma operação comercial desorganizada. Antes da tecnologia, a empresa precisa entender seu processo, sua abordagem, seus indicadores e a jornada do cliente. A tecnologia potencializa aquilo que já existe”, destaca.
Outro ponto abordado será a transformação do perfil do vendedor. Com ferramentas capazes de produzir textos, analisar dados, registrar interações e apoiar a criação de estratégias, atividades operacionais tendem a consumir menos tempo. Em contrapartida, habilidades como negociação, escuta, relacionamento, estratégia e conhecimento do cliente ganham ainda mais importância.
Para Lahire, o profissional de vendas que acompanhar essa transformação tende a assumir uma posição cada vez mais consultiva.
“O cliente também tem acesso a muito mais informação. Isso significa que o vendedor precisa chegar à conversa preparado para entregar algo além do que uma ferramenta ou uma pesquisa rápida já consegue oferecer. Ele precisa compreender o problema, fazer boas perguntas e ajudar o cliente a tomar decisões”, explica.
A palestra acontece em um momento em que empresas de diferentes portes buscam entender como incorporar a inteligência artificial às suas operações sem perder eficiência, identidade e qualidade no relacionamento com o consumidor.
Além do conteúdo sobre tecnologia e vendas, o Conexão Vendas contará com uma programação de palestras, experiências, networking e encontros entre profissionais do mercado. A expectativa da organização é reunir cerca de 1.500 participantes nesta edição.
O evento também contará com a premiação Vendedor do Ano 2026, criada pela ADVB-PA para reconhecer profissionais que se destacam no setor comercial.
Para Lahire, discutir inteligência artificial dentro de um evento dedicado a vendas também significa preparar o mercado para uma transformação que já está acontecendo.
“O debate não é mais sobre usar ou não usar inteligência artificial. A questão agora é como utilizar essas ferramentas de maneira estratégica. Quem entender isso mais rápido poderá vender melhor, produzir mais e dedicar mais tempo justamente àquilo que nenhuma tecnologia consegue substituir completamente: a relação entre pessoas”, conclui.
Serviço
Conexão Vendas – 3ª edição
Palestra: Vendas em Tempos de IA – com Lahire Cavalléro
Data: 1º de outubro de 2026
Horário do evento: a partir das 12h
Local: Hangar Centro de Convenções e Feiras da Amazônia – Belém (PA)
